创业成功之路：勤奋  机遇  智慧

　　——四川省乾盛矿业有限责任公司董事长黄加园访谈记

　　文章来源：四川省浙江商会会刊

　　今年，四川省雅安市乌斯河的铅锌矿公开拍卖开采权，被浙江温州一商人8.6亿人民币一举夺标。据媒体报道，其夺标价创目前国内单个矿体最高价。这个夺标者不是别人，他就是我商会副会长、四川省乾盛矿业有限责任公司董事长黄加园。

　　黄加园热衷于矿业，成功于矿业，今年6月进军四川矿业，一时成为新闻媒体的聚焦点。为此，本刊走访了四川省乾盛矿业有限责任公司董事长黄加园。

　　勤奋  打下了成功的基础

　　黄加园出生于温州平阳的小乡村，多年的勤奋艰苦的创业历程，仅过不惑之年，岁月就在他脸上留下了丝丝痕迹。1982年，高中刚毕业，18岁的他就踏上了经商之路。当年平阳搞开了礼品、徽章、证件、包装等小生产，他就从跑推销起步。黄加园在推销的过程中，同时也进行收购。他利用当时的信息封闭，流通不畅，每到一地就对当地的市场行情进行调查，看好差价和销路，采取东货西送，西货东运。他看好农副产品，因此，就连续做了几年的兔毛和生皮收购，用以转销出口或转售生产厂家。这当中的辛劳和勤奋、付出的代价是可想而知的，浙商的“四千万”精神在他身上得到了完全的体现。踏遍千山万水、走过千家万户、说尽千言万语、历尽千心万苦。目的就在于求得当地对平阳产品的认可，求得制作的定单，购回有用的农副产品，提供家乡所需。在有了一定积累以后，马上进入自己办厂，在九十年代初，就开办了为制革服务的化工原料企业，开始了他的自主经营的创业之道。

　　机遇  打开了成功的大门

　　改革开放无疑是一个难得的机遇，没有党的改革开放政策，我国的经济不可能有如此高速发展，更不可能冒出如此众多的民营企业家。不过这个机遇是平等、公开地摆在人们的面前，但它却不能使所有的人都走向成功。那黄加园又是怎样打开成功的大门的呢？原因既复杂又简单，就是因为温州人敢字当头，敢为人先，敢于开创当时人们不敢想、不敢做、不敢涉及的行业。平阳在八十年代初期，就有人闯入禁区，从事矿山开发。九十年代初，他就跟着乡亲来到山西，开始了他的矿业生涯。他先以小股东身份进入，利用赢利资金滚动发展。当初他们只承包了一个煤矿，在干出了经验、熟悉了门道、积累了资金后，1998年就增至三个煤矿，过后连包带购，逐年扩大，最高年份曾同时打开10个煤矿，矿工多达2000多人。煤矿开采比较辛苦，管理难度也大，人员又多，好在晋中南没有瓦斯威胁。再加上几个乡亲比较齐心，尽管当初效益不很理想，不但挺过来，而且扩大发展。特别是2001年，原煤涨价，形势特好，这为他进军四川并和老外竞拍铅锌矿积累了雄厚的资金。

　　智慧  打通了成功的道路

　　在经商的道路上，要成为成功人士，成为企业家，最为关键的是商业智慧。商业智慧不同于科技智慧，对实践者来说，科技智慧是通过理论到实践的道路得到发挥，商业智慧却是从实践中来到实践中去，在实践中获得启迪，凭着自己的洞察能力，驾驭能力，开拓能力，付诸实施。而这种智慧的使用，往往都是一次性的，没法复制。黄加园在经商办企业上有他独具的慧眼，他是看定一件干一件，干一件成一件，中间似乎没有大的失败。比如初期他在老家办的为制革服务的化工原料厂，生意一直很好，直到2000年因为煤矿开采忙不过来才转让出去。做媒矿，这可说是企业做强做大的快速通道，他不但看准了，而且敢于投入，当时可说是倾其所有，和乡亲合伙，占30%的股份。尽管当初效益不著显，但他矢志不移，坚持创业，终于迎来了煤矿发展的大好形势。这次进川，那更是筑起了一个新的平台，雅安乌斯河的铅锌矿，那是目前国内单个矿体最高价，其蕴藏量现已探明的，按现值计算达180亿元。普查中的贮量据说为300亿元。如此大矿决不是他这辈子所能完成的。据雅安市委徐书记讲，这矿本有南非的竞争对手，只因老外迟疑不决，被黄加园一举夺标，仅此黄加园就可从中赚得2亿元，因为如果卖给南非，那非得10亿不可，而黄加园仅花8亿多就获得开采权。黄加园并不以此为终极，现在他还在继续寻找新的目标。

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