小洪是一家煤企的销售人员，在曾经的煤炭黄金十年，他完全不用出门，就有客户上门抢煤；然而最近却是每天都在不断联系全国各地的钢厂，一个接一个的电话打过去之后，得到的都是失望。“现在钢企们纷纷停炉检修，降低库存，我们就只能天天无奈。”就在采访间隙，突然有一钢厂负责人打来电话，接完后，虽然看他轻松很多。“庆幸终于销售出一车煤，但这离公司给我的任务还差得远。现在很乱，满脑子都是钢厂会拿煤吗？有希望的是哪些？不管怎样，明天还得继续，没希望也要奔着希望去努力。”

　　小洪只是煤企腹背受敌的缩影。

　　“前几天与鞍钢集团的谈判就遭遇了前所未有的挑战，并且鞍钢主要领导的谈判态度十分强硬，如果不准予合适价格，就拒绝接车。”阳泉煤业(600348,股吧)销售总公司的负责人告诉北京商报笔者，除了一直存在的进口煤低价冲击之外，由于钢企们已经开始与电企强强联合，谈判举步维艰。“3月中旬，公司曾答应给鞍钢降价50元/吨，而从4月1日起，鞍钢采购部门直接要求降价100元/吨，这相当于售价10%左右，而且不再给谈判的机会。另与其他几大钢厂的谈判，遭遇的也是同样强硬的态度，每次降价50元/吨根本无济于事。” 同样的情况也困扰着潞安煤业。

　　作为国内煤老大神华的控股公司，神华宁煤负责人也证实，集团的无烟煤在上个月中旬曾根据行情拟降价50元/吨，但客户却要求降价80-100元/吨，就这样僵持着到了4月。“目前怎样应对市场，怎样对煤炭销售价格进行调整，还需要相关企业共同努力，尽量达成共同应对的统一意见。”上述负责人说。

　　钢、电企业联手抵制，主要源于需求萎缩，企业们为了降低成本，一边减少采购，一边又在大量低价购买进口煤。据潞安集团介绍，2-3月，分布各地的十家钢厂粗钢产量分别减产5%-15%不等。监控的全国29家电厂的发电量在一季度齐降，电煤库存则陆续上升。

　　而且，作为电企代表，中电联还非常鼓励电企使用低价进口煤，其曾在2月末发布的一份报告中提出，应该“利用好国际市场煤炭相对宽松的环境，进一步扩大煤炭进口，满足东部沿海地区煤炭需求，平抑国内电煤市场价格”。在中电联的要求下，目前60%以上的电厂开始采购进口电煤。

　　面对严峻形势，有的煤企不得不申请地方政府展开“地方保护”。昨日有消息称，河南省多家煤炭企业商定向政府提出“煤电互保”方案，要求政府出手提倡省内电力企业优先使用省内煤炭。

　　然而，煤炭市场营销专家李朝林认为，限制进口煤并非最佳解决途径，“曾经我们还是净出口国的时候，煤价也很低。事实上，决定煤炭价格高低的关键因素还是国内的供求关系”。

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