日前，山东能源淄矿集团埠村煤矿下属的万华水泥公司与章丘市明泉水泥厂签订了《委托加工合作协议》。这成为其探索商业模式创新、推进轻资产运营的创新标志。

　　据介绍，埠村煤矿万华水泥公司建厂已有8年时间，有着先进的生产工艺和产品质量监督体系，其“万华”水泥品牌在章丘及周边地区小有名气，市场认可度连年递增，但因产能局限无法满足市场需求。

　　目前，年产能60万吨的明泉水泥公司正在按照合作协议对设备、厂房进行改造更换，改造完毕后可具备100万吨的生产能力，并将执行万华水泥的生产工艺和产品质量监督体系，受其委托生产各类型号的水泥产品。

　　“明泉水泥为我们每加工1吨水泥，我们给予一定的费用。在不增设备，不增人员的前提下，我们可以大幅度提高效益，在济南及周边地区建材市场站稳脚跟。”埠村煤矿万华水泥公司总经理胡文霞说。该厂还将派遣质量监督员进驻明泉公司，全面监督产品质量。

　　轻资产运营是山东能源战略合作伙伴———著名管理顾问公司麦肯锡特别推崇的战略。轻资产模式扩张，与以自有资本经营相比，可以获得更强的盈利能力、更快的速度与更持续的增长力，其核心理念是用最少的资金或者最轻的资产撬动最大的资源，赚取最多的利润。

　　如今，已连续开采55年的埠村煤矿面对资源逐渐减少的现实，利用业已存在的技术、区位、资源等优势，积极试水轻资产运营模式。他们下属的多家非煤单位运用输出品牌、提供场地、利润分成等轻资产商业模式，与国内外多家企业达成合作协议，投资少、人不增，年可创效千万元以上。

　　“这是我们与宏济堂合作的第一家药店，我们将在全矿7片家属区探索设立这种药房，既方便居民，又增加医院收入。”埠村煤矿医院院长孙芳国介绍。今年2月5日，埠村煤矿与济南宏济堂公司合作的药店正式开张营业。

　　埠村煤矿医院采用轻资产合作，探索社区药店经营创新模式，由医院提供房屋等资源，宏济堂提供药店装修、药品、人员等，双方合作共享收入成果。

　　据悉，埠村煤矿医院还运用轻资产商业模式，分别与周边的鑫岳煤矿、玉山煤矿、济南建安公司签订了《定向就医治疗合作协议》，与中恒科技有限公司签订了《腰椎间盘突出微孔治疗合作协议》。

　　“今年，整个宏观形势趋紧，这也促使我们不断探索商业模式创新。目前，我们探索这种合作共赢的轻资产模式，不仅降低了企业投资风险，还提高了收益，受企业经营者青睐。”埠村煤矿财务总监李强分析说。今年，埠村煤矿医院在推进轻资产商业模式创新方面将增加30万元的纯利润。

　　目前，轻资产运营的理念已经在埠村煤矿深入人心，成为各个下属企业转型发展、提高发展质量的新途径。今年2月份，埠村煤矿东辰工程塑料公司在德国的销售代理权，被德国BG公司通过网络招标的形式取得，双方正式签署了合作协议。今后东辰公司产品在德国的销售，由BG公司全权负责。

　　德国BG公司是欧洲著名的高分子材料与化学品供应商和贸易商，有着先进的管理理念，优秀的管理团队和规范的营销网络，与欧洲各大化工巨头保持密切的联系。

　　“设立区域代理商，可以解决公司因时间、空间、文化等差异不能与客户及时沟通的问题，增加销售网络覆盖面，同时也能够进一步降低销售攻关成本，每年新增收益可达1000万元。”东辰公司总经理于福德说。

　　目前，东辰公司与美国连达公司区域代理商的合作协议正在积极探讨，他们将借助两家国外公司在北美和欧洲地区强大的销售网络、良好的信誉、本土化的销售模式，强强联手，实现共赢。

　　东辰公司还将利用扩产后充裕的产能与美国英威达公司和法国罗地亚公司进行深度合作，为其进行OEM代工生产，为改性长碳链尼龙产品的后续推广打下坚实的基础。

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