市场预测，就是在市场调查的基础上，对未来市场的估计。也就是根据过去和现在市场演变规律，用科学的方法对未来市场供需变化情况，发展趋势进行推测、估计、判断，为企业经营决策提供依据。
（一）市场预测的作用
1.有利于正确安排生产。
2一有利于搞好煤炭供应。
3.有利于改善经营管理。
4.有利于增强竟争能力。
（二）市场预测的方法。
1.用户调查法，也称顾客调查法。
这是直接向用户调查而取得第一手资料，经过整理加工、计算来预测产品需求量的方法。这种方法目前已被生产和经营部门广泛采用，特别适用于新产晶的试制投产。
2.经验判断法。
它是由有关人员凭经验与直觉对未来市场进行判断、估计的一种方法。也是一种最古老、最简单，但至今仍普遍采用的方法。因为这种方法不需要广泛的资料，简易可行，它还能综合考虑各种非定量因素对市场的影响。但这种预测的精确性取决于判断者的经验、知识、业务水平、分析能力和对现实资料掌握的程度。
经验判断法可以是个人，也可以是集体。按职务、岗位的不同可分为管理人员意见法，供应人员意见法和专家意见法三种类型。
3.统计外推法，也称时间数列分析法。
若预测销量，则将过去的实际销售量，按时间先后顺序排列，然后运用数学方法预测出近期的销售量。这种方法简单易行，是短期预测和中期预测常用的方法。
4.相关预测法。
利用事物的相关性进行预测，称为相关预测，也称因果预测。它是通过寻求与预测目标有直接关系的一个或几个变量找出原因和结果之间的关系，用以预测未来变化。这种方法的准确性较高，但需要积累长期的完整资料，计算过程也比较复杂，需要较深的数学知识，一般仅用于价值较高或影响较大的产品。影响煤炭销售量的因素，一个是人口的增减，一个是工业产值的变化。在资料齐全的条件下，也可采用此法。比较常用的是回归分析法。这是一种研究两个以上变数声系的数学方法，要预测的目标为因变数。
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